Копирайтинг
На сегодняшний
день существует масса публикаций о том,
что такое копирайтинг, какие перед ним
стоят основные цели и задачи и почему
услуги копирайтинга так важны для
развития интернет-ресурсов. Пришло
время капнуть глубже. Эта публикация
поможет разобраться в особенностях и
приемах копирайтинга.
Первый
прием- сравнение.
Сейчас, когда рынок
услуг и товаров переполнен, клиент имеет
возможность сравнивать преимущества
и недостатки потенциальной покупки. На
основании анализа при сравнении товаров
или услуг, которые клиент намеревается
приобрести, он может сделать вывод о
качестве и эффективности продукта.
Поэтому
понимание того, что именно и с чем
сравнивает клиент – поможет вам
чувствовать себя увереннее и оказаться
в более выигрышном положении по сравнению
с конкурентами.
Итак, прием первый. Сравнение альтернатив.
Допустим, Вы предлагаете клиентам товар или услугу, которая поможет им облегчить жизнь или же решить какую-либо проблему. Но почему Вы думаете, что клиент уже не пытается решить свои сложности с помощью альтернативных средств? И почему он должен купить в качестве инструмента именно Ваш товар?
Всем давно известно,
что вариантов решения одной проблемы
существует, ну если не великое множество,
то пара-тройка уж точно наберется. Тут
то и открывается простор для демонстрации
профессионализма, таланта и опыта
копирайтера.
Нужно с помощью публикаций
доказать клиенту, что именно Ваша услуга
или товар «быстрее, выше, сильнее».И
когда клиент будет искать альтернативу,
сравнивая товары и услуги он это
непременно заметит.
Прием второй: сравнение результатов.
В этом случае клиент уже точно знает, что хочет получить от товара или услуги, которую собирается приобрести. Единственная деталь, которая волнует потенциального покупателя - это то, насколько качественными будут результаты при достижении цели и насколько быстро по времени цель будет достигнута.
Еще одна
немаловажна деталь- клиент будет очень
заинтересован в получении информации
о том, какие результаты получили Ваши
предыдущие клиенты, сотрудничая с
Вами.
Но прежде чем прибегнуть к
технике сравнения в своих публикациях,
рекомендую настоятельно подумать о
том, что и с чем Вам нужно сравнивать. И
как сделать так, чтоб товар или услуга
клиента предстала перед потенциальным
покупателем в максимально выгодном
свете.
Прием третий: ожидания заказчика.
Всем давно известна простая истина: перед написанием публикации стоит изучить целевую аудиторию. Изучение вкусов, трендов и нравов предполагаемой целевой аудитории помогут Вам написать качественную статью, т.е. дать потенциальным покупателям то, чего они хотят.
Использование стереотипов.
Почему-то в последнее время все стараются уйти от установленных стереотипов и убеждений, придумывая все новые и новые инструменты продаж и тактики привлечения клиентов. Например, чтоб показать, что у Вашего товара или услуги достаточно низкая стоимость, подавляющее большинство копирайтеров начинают всеми возможными способами кичиться ценой, говорить о выгоде такой покупки, о пресловутой экономии средств и такое прочее. Но от простой истины не уйдешь, если цена товара действительно выгодна, то почему бы просто не написать об этом, используя известные выражения, например, «дешевле рыба, только в море», как говорят в Одессе))))