Копирайтинг

На сегодняшний день существует масса публикаций о том, что такое копирайтинг, какие перед ним стоят основные цели и задачи и почему услуги копирайтинга так важны для развития интернет-ресурсов. Пришло время капнуть глубже. Эта публикация поможет разобраться в особенностях и приемах копирайтинга. 

Первый прием- сравнение.
Сейчас, когда рынок услуг и товаров переполнен, клиент имеет возможность сравнивать преимущества и недостатки потенциальной покупки. На основании анализа при сравнении товаров или услуг, которые клиент намеревается приобрести, он может сделать вывод о качестве и эффективности продукта.
Поэтому понимание того, что именно и с чем сравнивает клиент – поможет вам чувствовать себя увереннее и оказаться в более выигрышном положении по сравнению с конкурентами.

Итак, прием первый. Сравнение альтернатив.

Допустим, Вы предлагаете клиентам товар или услугу, которая поможет им облегчить жизнь или же решить какую-либо проблему. Но почему Вы думаете, что клиент уже не пытается решить свои сложности с помощью альтернативных средств? И почему он должен купить в качестве инструмента именно Ваш товар?

Всем давно известно, что вариантов решения одной проблемы существует, ну если не великое множество, то пара-тройка уж точно наберется. Тут то и открывается простор для демонстрации профессионализма, таланта и опыта копирайтера.
Нужно с помощью публикаций доказать клиенту, что именно Ваша услуга или товар «быстрее, выше, сильнее».И когда клиент будет искать альтернативу, сравнивая товары и услуги он это непременно заметит.

Прием второй: сравнение результатов.

В этом случае клиент уже точно знает, что хочет получить от товара или услуги, которую собирается приобрести. Единственная деталь, которая волнует потенциального покупателя - это то, насколько качественными будут результаты при достижении цели и насколько быстро по времени цель будет достигнута.

Еще одна немаловажна деталь- клиент будет очень заинтересован в получении информации о том, какие результаты получили Ваши предыдущие клиенты, сотрудничая с Вами. 
Но прежде чем прибегнуть к технике сравнения в своих публикациях, рекомендую настоятельно подумать о том, что и с чем Вам нужно сравнивать. И как сделать так, чтоб товар или услуга клиента предстала перед потенциальным покупателем в максимально выгодном свете.

Прием третий: ожидания заказчика.

Всем давно известна простая истина: перед написанием публикации стоит изучить целевую аудиторию. Изучение вкусов, трендов и нравов предполагаемой целевой аудитории помогут Вам написать качественную статью, т.е. дать потенциальным покупателям то, чего они хотят.

Использование стереотипов.

 Почему-то в последнее время все стараются уйти от установленных стереотипов и убеждений, придумывая все новые и новые инструменты продаж и тактики привлечения клиентов. Например, чтоб показать, что у Вашего товара или услуги достаточно низкая стоимость, подавляющее большинство копирайтеров начинают всеми возможными способами кичиться ценой, говорить о выгоде такой покупки, о пресловутой экономии средств и такое прочее. Но от простой истины не уйдешь, если цена товара действительно выгодна, то почему бы просто не написать об этом, используя известные выражения, например, «дешевле рыба, только в море», как говорят в Одессе))))